Wir betrachten, wie Sie als Subunternehmer erfolgreich Aufträge finden, diese auch tatsächlich im Wettbewerb mit anderen Betrieben erhalten und damit Ihren Umsatz maximieren können.
Netzwerkbildung: Bauen Sie sich ein Netzwerk zu Generalunternehmern, gewerblichen Auftraggebern und anderen Fachleuten in der Bauindustrie auf. Besuchen Sie außerdem unbedingt Branchenkonferenzen und lokale Handwerksmessen, um Ihr Netzwerk zu erweitern. Melden Sie sich zudem regelmäßig bei Ihren bestehenden Partnern. Oftmals ergeben sich so viele Beauftragungen.
Online-Plattformen: Nutzen Sie spezialisierte Plattformen wie CoCrafter, die Subunternehmern hilft, Aufträge zu finden und Geschäftsbeziehungen aufzubauen. Hier können Sie Ihre Qualifikationen und Dienstleistungen präsentieren und gezielt nach Aufträgen suchen, die zu Ihrem Fachgebiet passen.
Hierbei ist vor allem sehr praktisch, dass Sie selbst nicht viel Aufwand haben, sondern direkt bei passenden Projekten in Ihrem Arbeitsgebiet benachrichtigt werden und dann entscheiden können, ob Sie Kapazität und Interesse am Projekt haben.
Persönliche Vermarktung: Entwickeln Sie maßgeschneiderte Marketingkampagnen, um direkt auf potenzielle Auftraggeber zuzugehen.
Erstellen Sie außerdem ansprechende und informative Firmenpräsentationen, die Ihre Fachkompetenz und Zuverlässigkeit aus vergangenen Projekten hervorheben.
Über CoCrafter können Sie außerdem Ihr Unternehmen und viele Referenzprojekte ganz einfach darstellen.
“Der Preis ist das, was du zahlst. Wert ist das, was du bekommst.” - Warren Buffet
Kostenanalyse: Davon abhängig, wie Sie Ihre eigenen Mitarbeiter bezahlen, sollten Sie mittlerweile in der Arbeitsumgebung, wo Einheitspreise immer wichtiger werden, Ihre groben Preisvorstellungen genau wissen. Fragen Sie optional von den potenziellen Auftraggebern deren Preisvorstellungen an und kalkulieren Sie dies mit eigenen Kalkulationssoftwares.
Preisverhandlung: Auf Plattformen wie CoCrafter können Sie Ihre Preise selbst festlegen und direkt mit den Auftraggebern verhandeln, ohne öffentliches Unterbieten. Hierbei ist insbesondere auch hervorzuheben, dass Sie oftmals mit den jeweiligen Projektleitern des Auftraggebers verhandeln können, ob man beispielsweise zeitweise auf Stundenbasis arbeiten kann - oder doch nur eine Pauschale vereinbart werden kann.
Vertragselemente: Stellen Sie sicher, dass Sie genau wissen, was Sie an Leistungsumfängen, Zahlungsbedingungen des Auftraggebers und die erwarteten Leistungen und Qualitätsstandards zu erbringen haben. Sie sollten genauestens wissen, was Sie mit Ihrer Unterschrift hier im Vertrag “unterzeichnen”.
Rechtliche Überlegungen: Achten Sie darauf, alle rechtlichen Anforderungen zu erfüllen, einschließlich Versicherungen und Lizenzierungen, die für Ihre Arbeit als Subunternehmer notwendig sind - um später keine Probleme bei der Rechnungsfreigabe durch den Auftraggeber zu haben oder Probleme bzgl. Haftung bei Mängeln zu bekommen.
Qualitätsmanagement: Die Qualität Ihrer Arbeit ist Ihr Markenzeichen. Liefern Sie stets qualitativ hochwertige Ergebnisse und seien Sie zuverlässig. Ein zufriedener Auftraggeber wird Sie weiterempfehlen - und Sie brauchen also nur wenige Betriebe, die sie oft wiederkehrend erneut beauftragen werden.
Kundenbeziehungen: Pflegen Sie dauerhafte Beziehungen zu Ihren Auftraggebern. Regelmäßige Kommunikation und exzellenter Kundenservice sind der Schlüssel zur Kundenbindung und -zufriedenheit. Denken Sie hier auch an Kleinigkeiten wie Weihnachtsgeschenke.
Glückliche Kunden bedeuten loyale Auftraggeber!
Bewertungen und Referenzen: Zudem können Bewertungen und Empfehlungen Ihren Ruf stärken. Bitten Sie zufriedene Kunden um Bewertungen und teilen Sie positive Erfahrungen in Ihrem Netzwerk.
Technologienutzung: Um Unterstützung für die Auftragssuche zu bekommen, können Sie sich auf CoCrafter registrieren. Damit werden Sie fortan noch einfacher bei passenden Projekten zu Ihrem Suchfokus und Ihrem Arbeitskreis benachrichtigt.
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